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■水贝篇

当梵高提起画笔，用浓郁热烈的色调画下象征着生命力的向日葵；

当莫奈悉心栽培了满园花草和满池睡莲，亲手打造起一座馥郁芬芳的吉维尼花圃；

他们一定念念不到，百余年后，一家远方的东方企业会把这些他们生命里的蹙迫料想，变幻为一颗颗亮闪闪的金子，被数以千万东说念主穿着在身上，行走世间。

这些金子有一个共同的名字——“周大生”。

从1999年在北京王府井开设第一家门店驱动，周大生肃穆开启了品牌的生命历程。2017年，周大生登陆深交所，以跨入本钱市场送了我方一场“成东说念主礼”。适度2025年3月31日，周大生品牌的结尾门店已达4831家，2024年品牌价值初度冲破千亿元。

从一众老牌黄金珠宝品牌的强烈竞逐中占得一隅之地，成为国内范围着手的珠宝品牌运营商，行业市占率稳居宇宙前三，紧紧扎根中高端主流市场……达成这些得益，不到“30岁”的周大生作念了许多事。

其中，品牌“IP狂魔”的形象近来最为东说念主称说念：从《国度矿藏》、布达拉宫、普陀山、泰山，到梵高、莫奈、达芬奇等国际顶尖艺术家，再到旺旺集团“旺仔”、蜜雪冰城，周大生的IP联名足迹高出古今中外，平凡与艺术，严肃与文娱。

周大生国度矿藏主题店

80后的郭晋，从周大生的管培生作念起，从区域拓展专员一起坐到了集团董事的位置，在周大生渡过了我方的年青时间。在他的链接中，这是周大生在用“年青东说念主喜欢的抒发步地”阐述品牌的中枢价值主张“为爱而生”。

始于IP，不啻于IP。郭晋指出，每一个IP联名配合，皆是为了把“为爱而生”的主张，把“爱”和“好意思”的理念阐述得更为饱胀和鲜美。“咱们不但可爱跟IP的配合，可爱基于IP的居品开导和研发，咱们更可爱基于IP配合之后的内容抒发。咱们要回答一个问题，这些IP联名关于咱们的用户而言意味着什么？”

如果用当下年青东说念主爱用的MBTI东说念主格来形容，那周大生一定是个妥妥的“J”（Judging）型东说念主格：构建了一套档次分明的IP配合矩阵，日常袒护不同想法客群的喜好与需求，打造“总有一款恰当你”；在完善的IP矩阵外，酿成了品牌矩阵、居品矩阵，改日还将打造内容矩阵、技艺矩阵，以矩阵化构建起品牌发展的基本模式。

这些，无不体现出强烈的递次感，是对近况和改日整齐齐整的狡计，并一步一个脚印地达成想法。

以“J东说念主”的行能源，周大生在水贝这片阔气的泥土晨曦而生，筑起了独树一帜的品牌壁垒。

“寰宇之大德，曰生。”周大生用《周易》中的这句话手脚品牌的注脚，而寰宇之间，东说念主们对“爱”与“好意思”的追求，也永远生生无间。

南边+珠宝栏目特约主办东说念主和利对话郭晋

◎专访1+1

南边+珠宝栏目特约主办东说念主、和利探宝主办东说念主 和利

周大生珠宝股份有限公司董事、副总司理 郭晋

南边+：周大生的品牌来由是什么？

郭晋：从1999年在北京王府井开设第一家门店驱动，周大生肃穆开启了品牌历程，经过20多年的发展，沉淀下来了我方的一套责任愿景和价值不雅。

咱们的责任是为主顾奉献好意思艳、传递爱心，为股东和职工渔利造福，与配合股伴互利共赢。咱们的愿景是辅助传世品牌，始创珠宝盛世，光耀中原，与龙同飞。

周大生品牌的中枢价值主张是“为爱而生”，强调了“爱”，其实还有前半句是“因爱而好意思”，但这些年咱们愈加强调的品牌主张是“为爱而生，周大生”。

周大生黄金饰品系列

岂论是企业的责任愿景如故周大生品牌的价值主张，咱们皆在反复强调“爱”和“好意思”。如果非要给品牌加一个注脚，咱们从《周易》里援用了一句话，叫“寰宇之大德，曰生”，咱们但愿用这句话来综合。这是周大生品牌的起因，亦然咱们企业最内核的精神内涵。

从品牌的发展历程来看，其实周大生品牌非常珍重两个引擎，一个是文化，一个是技艺，尤其是先进的科技。

通盘品牌的内涵，其实是要有一套我方的很深厚的、很闲静的文化体系。周大生品牌手脚一个国民品牌，咱们我方是这样界说我方的，咱们从传统的中国文化和东方好意思学里面，吸取了实足多的营养。咱们认为五千年广阔的中原雅致史是一个非常坚决的文化母体，这个文化母体能柔润出今天堂内九行八业繁多的优秀品牌，其中也包括咱们周大生，是以文化是咱们品牌发展的中枢引擎之一。

另外一个中枢引擎，咱们认为是技艺。技艺包括了居品分娩制造端的，也即是供给侧的先进分娩技艺，也包括了今天咱们能看到的多数互联网技艺和数字化技艺，比如AI东说念主工智能，这也被纳入了品牌重心导入的先进技艺的序列之中。

南边+：周大生“为爱而生”的品牌理念深入东说念主心，在联想、居品、营销等方面有哪些独树一帜的增强品牌辨识度的举措？

郭晋：从咱们引入第一位代言东说念主到面前为止的这十几年，周大生一直皆有我方的品牌代言东说念主，咱们认为品牌代言东说念主在某种进度上简略代表品牌在市场上的中枢内涵和价值主张，咱们聘任的代言东说念主和咱们的“爱”和“好意思”是息息干系的。

其次，在昔日的几年，咱们在无间地和各大IP联名配合，通过IP来阐述品牌的各异性。

比如和东西方的艺术文化类IP联名。咱们跟央视的《国度矿藏》栏目配合，通过多数地复刻博物馆里的国宝和独特文物，作念抓续的居品开导，咱们但愿通过这个系列的居品，在某种进度上竣事“国宝家藏”的愿景。

周大生国度矿藏主题店罗列的黄金饰品

诚然咱们不是浅薄地保残守缺，学一个形态，咱们更多是念念延续文物背后的精神和文化。咱们讲“国度矿藏”改日是可指导的国宝，可传世的家藏，咱们但愿能作念中国传统文化的传播者、传递者，弘扬带有深入精神内涵的传统文化。

与此同期，咱们跟西藏的布达拉宫、浙江的普陀山以及山东的泰山配合，开导偏福佑类的居品，得志主顾的脸色价值以及自我奖赏的需求，毕竟传闻面前小学生皆依然驱动盘串了。这类居品能得志所谓的文化情谊除外的更上层的脸色价值，让主顾以为我方是能变有钱的，变好运的。

咱们还跟国际顶级的文化IP配合，签约了梵高博物馆、莫奈博物馆、达芬奇IP。达芬奇也好，莫奈也好，梵高也好，咱们念念阐述的是这些画作背后的精神。

比如梵高的作品给东说念主一种很热烈、很上进的嗅觉，借此咱们念念抒发的一种价值不雅是“生来狂热，尽兴而活”。而通过莫奈的作品，咱们念念抒发的是自我奖赏、自我激勉。咱们认为艺术是莫得国界的。这个类型的IP更多地会投放到偏女性悦己，女性自我醒悟、自我融会的场景里。

咱们也签约了一些年青化的IP，比如二次元周同学、旺旺集团的“旺仔”，最近咱们也跟蜜雪冰城在联名。咱们跟这些偏潮玩偏年青的IP配合，是为特出志年青一代、Z世代的抒发需要，他们需要黄金珠宝能彰显自我个性，致使需要一定的酬酢价值的标记作用。

是以从IP配合来看，咱们的档次是比较丰富的，亦然比较澄莹的。

在居品的部分，基于这些IP的配合，咱们也在导入先进的工艺，比如古法类的工艺，点钻类的工艺，尤其是广受年青用户喜爱的搪瓷工艺——像能发光的搪瓷，温变的搪瓷，也即是神采会跟着温度变化的搪瓷，还原莫奈画作的油画质感的搪瓷，还有实足规复《沉山河图》色调、山形质感的青绿搪瓷。

在搪瓷工艺上，其实周大生作念了很大的研发进入。以会发光的搪瓷为例，研发周期可能要沉淀一到两年，然后才推向市场。推向市场之后，咱们发现主顾曲直常喜欢的。

是以在工艺上，包括在居品的阐述上，咱们也在追求品牌的特点和各异。

同期，品牌这几年至极可爱短视频和内容平台上的阐述和抒发。咱们每年会在小红书、抖音上输出多数的素材来阐述咱们的品牌理念、价值主张以及居品特点。在这个经过中，品牌依然陆续构建起了我方的各异性，驱动和咱们的同业阐述出一些不同的特征。

南边+：周大生在前几年才增多了黄金板块，之前主如若以钻石嵌入为主。您认为居品、种类的多元化是否会瓦解品牌的影响力？

郭晋：从1999年开设第一家门店算起，在其后10多年的时候里，周大生的钻石品类是比较出色的，一度在钻石品类里成为了一个中高端的引颈脚色。钻石行情比较好的时候，品牌在中国大陆地区的钻石来往份额是数一数二的。

不外，受到中国东说念主口结构变迁、东说念主群浪掷需乞降浪掷民俗篡改的影响，也受到培育钻石的冲击，这几年国内的钻石市局濒临一定的挑战。

然则周大生从开设第一家门店驱动，就有黄金、k金、铂金、钻石、彩宝、玉石、翡翠等，从品类上来看它一直是一个综合性品牌，从地域上来看它是一个宇宙性品牌。

是以当钻石受到一定挑战之后，黄金的蹙迫性进一步栽培了，黄金品类在咱们品牌里面也变得愈发蹙迫。

周大生黄金饰品系列

这几年大的时间配景是中国文化、东方好意思学的崛起和盛行，在这个趋势下，黄金品类其实也作念了好多迭代。今天的黄金首饰跟十年前比较，我认为依然不是一个东西了，面前的黄金首饰作念得非常漂亮，非常先锋，越来越多年青东说念主会喜欢，足以阐述通盘这个词黄金品类的生命力是很郁勃的。

钻石仳离恋和婚庆场景很近，但实质上头前黄金很好地接替了钻石的脚色，面前年青东说念主谈恋爱送首饰有多数的聘任，送黄金也至极好，年青东说念主成亲买三金买五金，亦然流传了几百上千年的传统。

是以其实品类的变迁并不一定会带来品牌的定位或者圈层影响力的稀释，相悖关于品牌而言，更多的挑战其实是在里面，即咱们怎么实时地加大黄金居品的研发进入？比如前边我讲的，咱们签了多数的IP，这些IP着手被应用到的品类亦然黄金。其实今天周大生的黄金IP居品在市面上的影响力依然初具范围，在浪掷者心中奠定了一定的基础。

南边+：周大生如安在居品多元化中保抓“传承与改进”的和谐，强化品牌力？

郭晋：咱们从三四年前驱动推出周大生集团旗下的品牌矩阵，除了主品牌周大生，品牌矩阵里面前依然推向市场的有4个品牌。

最早的是三年前推出的“周大生经典”，它的定位是“先锋非遗”这个很具体的赛说念，把中国几千年沉淀流传下来的非遗工艺、本事和文化，用先锋的阐述步地，在经典的居品廓形上从头演绎。

比如经典廓形葫芦，谐音福禄，咱们把青花、花丝等非遗本事愚弄在葫芦名义上，把两者最精华的部分交融在一块，把它作念得很先锋，终末浪掷者是能链接的，是能感受到咱们念念抒发的精神的。

周大生黄金居品

前两年咱们基于跟央视《国度矿藏》的配合，又推出了“国度矿藏主题店”，它依然不单是停留在浅薄的IP联名层面，而是变成了一个无间升华的配合。面前咱们依然在宇宙开了80多家“周大生国度矿藏”的主题店，比如北京的SKP，还有一些万象城，咱们在陆续进入到这些高端的阛阓。

“国度矿藏”这个品牌的定位，刚刚我有说起，其实是念念更好地逼近和服务一些高净值东说念主群。这些首饰是可以用来传承的，皆是用了很精湛的工艺，通盘这个词居品的抒发会偏闲静，有浓浓的历史闲静感或者文化的含量在里面。

前年咱们又推出了一个新的国风文创珠串品牌“转珠阁”，定位是偏年青化的、轻量化的，中枢是作念珠串类居品，偏文玩，主打“顺眼更好运”的办法。品牌推出来到面前应该也就几个月的时候，依然快速地在宇宙开了大几十家店了。它也不像传统的珠宝店，进入很大，有一个很大的门头，里面黄灿灿的，它会偏独树一帜。从面前的市场反馈来看，年青浪掷者至极喜欢。

周大生新推出的“转珠阁”系列居品

面前咱们推出这4个品牌，其实皆是围绕主品牌周大生的一个加强，而不是说去稀释它，因为周大生品牌本人的定位即是综合性的宇宙品牌，宇宙面前依然开设到了四五千家店了。咱们作念“周大生经典”也好，作念“国度矿藏”也好，作念“转珠阁”也好，其实是在这个基础之上，进一步加强对某一个类型、某一个圈层客户的抒发和服务。

是以品牌矩阵是集团改日几年非常蹙迫的策略，咱们会不停地进入。面前咱们基本酿成了品牌矩阵、居品矩阵、IP矩阵，改日咱们还有内容矩阵，皆是矩阵化的，致使改日还有对应的技艺矩阵，这些组成了周大生品牌发展的基本模式。

南边+：周大生线上渠说念布局较早，2013年组建了电商团队，有着丰富的电商运营造就，也取得了很好的得益。手脚一家领罕有千家门店的品牌企业，该怎么均衡线上零卖与线下门店的销售？

郭晋：咱们从2013、2014年驱动切入线上零卖这个赛说念，比较更早在2008、2009年就切入线上的衣饰行业、好意思妆行业，以及在2011年就驱动切入的友商，其实咱们进入的时机并不算早。

但也恰正是因为这样，以一个追逐者的脚色，咱们的速率会更快。从原本天猫、京东的传统货架式电商往酬酢电商、内容电商转动经过中，咱们算是行业中最早的一批入局者，比如在短视频、直播电商领域。

怎么均衡线上跟线下的销售？着手咱们的通盘这个词发展理念是线上线下深度交融发展，不是说渠说念不同、各利己战，碰劲相悖，咱们这些年一直很强调线上线下的协同和交融。早期是强调“协同”，比如居品线上线下要协同上架、协同施行，这几年咱们其实是在交融了，线上变成了品牌宣传的主阵脚，电商渠说念变成了新品的首发平台。

原本一个新系列或一款新址品发布后，咱们可能会投一些告白，然后就投放到门店。面前在还莫得量产之前的研发阶段，咱们就会发一些图片、短视频到小红书等一些酬酢媒体上去测试，望望用户对这个居品感不感酷爱。当这个居品竣事量产之后，咱们着手会在电商渠说念作念一些发布，同期在小红书、抖音投放多数的内容。主顾看到之后着手会反馈“周大生上新了”，然后就会拿着这些素材去门店问“有莫得上新这款居品，有的话我念念买”，门店的积极性一下子就调治起来了，就驱动要多数地上货。是以线上线下交融其实是极地面裁减了居品施行的周期，同期也极地面裁减了品牌的居品到门店的上货速率。

周大生黄金饰品系列

我举的只是线上线下深度交融的一个场景，诚然还有和浪掷者端的协同和交融，同期改日可能还会有更多的应用场景。比如面前有好多实体门店也在作念直播，门店里架设一个直播成就，利用舒坦时候推选和销售柜台上的居品，这实质上给门店增多了一个销售渠说念。原本实体店开在这里，它只可等客来，面前通过直播的步地作念宣传，可以引流获客，同期还简略加快门店一些居品的盘活。雷同的交融场景其实还有好多。

是以线上线下在咱们看来是一个举座，不是割裂的，也不是各利己战的。早期彼此之间可能会有一些冲突，然则从面前的近况包括改日的发展来看，线上线下会越来越交融、越来越紧密，也会越来越高效。

南边+：线上与线下怎么永恒保抓品牌形象与品牌价值传递的一致性，幸免品牌形象碎屑化？

郭晋：咱们集团的作念法是线上线下交融发展，里面叫线上线下一体化。

在品牌抒发上，今天咱们的品牌部门传播品牌和施行居品的主要渠说念是视频号、小红书、抖音这些酬酢媒体，因为今天浪掷者获得资讯和信息的主要步地依然是通过手机上的这些流媒体了，品牌的传播和营销就要与时俱进，要跟上时间的方法。

咱们会把酬酢媒体上的内容进行一定的分级，苟简上把内容分红了心智类和后果类，然则它们实质上是一个体系的，不成各讲各的故事、各说各的居品，不成这样，抒发步地上是有狡计的。

同期咱们集团也有一个内容创作中心，它是通盘这个词集团的中央素材库，品牌通盘的素材皆会采集到这个部门，由它进行审核分发，这里面可能有短视频的内容，也有图片的内容，等等。

在新媒体内容多数崛起的时间，品牌实质上如故有狡计地在互联网上、在新媒体上作念抒发。

相悖咱们濒临的一个挑战实质上是不同传播渠说念上内容的碎屑化。如安在相对较短的时候里，极地面提高品牌的曝光强度和密度，是咱们要科罚的问题。

南边+：深圳水贝的熟谙供应链为周大生提供了高效产能与成本上风，但业内对其“同质化”争议无间。周大生怎么借力水贝资源的同期，通过联想、工艺或服务构建自家壁垒？

郭晋：周大生出生在水贝，成长在水贝，发展到今天在行业名次前方的位置和水平，离不怒放盘这个词水贝产业带的解救。

同质化这个问题其实咱们很早就有科罚决议。

着手在研发阶段就要构建我方的各异。咱们有三种研发模式。

第一种，自主研发，即依托外部的资深联想巨匠以及里面的联想师团队进行自主研发。比如“国度矿藏”系列的好多居品皆是自主研发出来的。

咱们有我方的原创联想师，同期咱们还签约了一些国表里的著名联想师，比如国外咱们签约了爱马仕原联想总监Loretta Baiocchi女士，她每年也在帮咱们输出一些联想；国内咱们也签约了一些著名的提醒，任进提醒，他亦然咱们特约的创意联想大拿。咱们还配合了国内好多的联想就业室，不单是局限在珠宝联想，还跨界到了空间联想和服装联想。

联想师雕塑居品的细节

第二种，和水贝有实力的工场配合。水贝好多工场有我方的研发团队和联想团队，咱们会依期跟他们配合一些表情。咱们对这些表情有很高的隐私要乞降常识产权保护条件，一朝配合作念出居品来，咱们是要封版的，这个在一定进度上也会加强咱们的各异化。

第三种，集成研发，依托通盘这个词水贝坚决的供应链资源以及每天多数的上新，咱们去整合咱们以为还可以的居品，在它们的基础上作念一些养息和改版，终末投放市场。这部分居品，可能会有少许同质。

其次在营销阶段。咱们有多数的IP，它本人就意味着很强的各异性，因为好多IP配合咱们皆是行业独家，通盘这个词行业只消咱们能作念，别东说念主作念不了，作念了可能即是侵权了，是以这种各异性亦然在的。

但我以为更为蹙迫的其实还在于，这样好的研发，这样好的IP，自然提供了一个壁垒和各异，那么在内容抒发上、传播上要把这种各异性放大，只消浪掷者以为你不同才不同，你我方以为我方不同是没灵验的。

回过甚来讲，咱们还曲直常感谢通盘这个词水贝产业链，正是因为有广大的供应链手脚基础和解救，咱们才气发展壮大。

在服务方面，着手咱们谨慎的是针织服务，咱们在结尾门店有一套非常尺度的SOP服务体系。在这个基础之上，这两年咱们推出了一个非常特点的品牌服务——以旧换新。

说一个行业数据，通过这样多年的“买买买”，面前我国寰球手头上的黄金抓有量是过万吨的。那么在面前的浪掷环境下，要让浪掷者再掏钱去买新的，其实会变得越来越难题，咱们不说浪掷左迁，但至少是浪掷分层。

在这个基础上，咱们联合市场变化，推出了品牌以旧换新服务，可以拿旧首饰到门店去换新首饰，咱们叫“4零换新”，零折旧、零工费、零损耗、零品牌适度。

原本钻石行情还很好的时候，咱们在门店推出过钻戒定制服务。其后个别门店又推出了黄金定制服务。改日陆陆续续会有更多的服务，包括咱们面前在作念的数字化工程，其实亦然为了提高咱们的践约才气和委派才气。

南边+：改日是否有出海的策动，让品牌国际化？

郭晋：集团面前有三大策略，品牌矩阵化、深度数智化，还有品牌全球化。

品牌全球化，咱们主要通过线上跟线下两种步地激动。

前两年咱们就依然在作念所谓的跨境电商，包括TikTok、亚马逊、一些零丁站等国外平台上皆在运营。同期咱们也在布局国外开店，面前东南亚依然陆续在开店了，可能再过1-2年，咱们在国外的店也会不少。

咱们发现，在国外作念品牌要联合当地特点去开导不同的居品，而不是把国内的浅薄照搬昔日，比如在欧洲市场，用户民俗、浪掷偏好跟国内是有很大永诀的。是以咱们这两年一直在搭建咱们通盘这个词国外的组织体系、渠说念体系、居品体系，包括践约的体系。

品牌全球化不单是是一个商业，在国外作念商业，更多的如故要代表中国传统的文化和好意思学，承载文化输出的责任。

周大生国度矿藏主题店罗列的黄金居品

南边+：“为爱而生”的周大生是珠宝界的“IP狂魔”，联名款被称为黄金浪掷的流量密码。您怎么看待外界的这一评价？

郭晋：“IP狂魔”我以为是对咱们的细目，确乎咱们这几年在IP上进入很大，从“国度矿藏”到布达拉宫、普陀山、泰山，到达芬奇、莫奈这些国际上的艺术家，再到蜜雪冰城、旺旺，咱们驱动用年青东说念主喜欢的抒发步地去阐述“为爱而生”。

咱们签了这样多IP，其实咱们不但可爱跟IP的配合，可爱基于IP的居品开导和研发，咱们更可爱基于IP配合之后的内容抒发。

在每一个IP背后，其实咱们皆要向公众回答一个问题，即——

“周大生×国度矿藏”对咱们的用户和主顾而言意味着什么？

“周大生×布达拉宫”意味着什么？

“周大生×梵高”又意味着什么？

……

抒发好这些，品牌会越来越饱胀，越来越丰富，然则咱们通盘的抒发最终皆是为了阐述“爱”和“好意思”，阐述咱们的价值主张“为爱而生”，阐述咱们为主顾“传递好意思艳、奉献爱心”的责任。

周大生国度矿藏主题店罗列的黄金居品

南边+：在传统文化与当代联想联合中，怎么幸免“标记堆砌”，打造出既适合当下审好意思又具有文化内涵的珠宝居品，竟然打动用户？

郭晋：我前边讲“国度矿藏”的研发时，其实依然回话过这个问题，咱们不是简浅薄单地把国宝复刻，而是会基于这些文物，来聘任选定哪些工艺，比如是选定錾刻、花丝如故搪瓷？

还比如前边咱们讲到的《沉山河图》，这幅画作很出名，它为受众所熟知的是它青绿色的色调，以及至极有田地的山形图。咱们在研发居品的时候，就选定了非常好的青绿搪瓷工艺，1:1还原了画作的配色，同期咱们又把它的山形图索求出来，在居品里加了好多錾刻、锤纹的工艺。是以它不是浅薄地把画作复制下来，更蹙迫的是咱们念念抒发什么。

王希孟创作这幅画作是为了赞佩大好疆土，咱们在推“沉山河图”系列居品时念念抒发的不雅点，亦然但愿用户简略回想当然、回想糊口。它是有一些中枢内涵在里面的，不是浅薄的标记堆砌。

◎广东珠宝产业一线访问录专题

笔墨/剧本：南边+记者 梅子仪 马华

出镜/主抓：和利

拍摄/编著：黄彩燕 孔剑锋 霍小聪 张文愿  

海报联想：吴颖岚 谭唯

统筹/运筹帷幄：马华 和利 何伟贤

制片东说念主：和利 马华

总监制：陈韩晖 赵兵辉

出品：南边产业智库

内容支抓：和利探宝、宝创会传媒

至极鸣谢：深圳市罗湖区委、区政府 深圳市珠宝博物馆凯时体育游戏app平台